Может быть, вы давно выполняете менеджерские обязанности, несмотря на то, что занимаете линейную должность. Или уже несколько лет работаете на одной и той же позиции и являетесь профессионалом своего дела, но вот ваша зарплата так и не выросла. Выход один — обратиться к своему руководителю.
Разговор о повышении — непростой, но необходимый шаг в жизни каждого наемного работника. Как провести его максимально эффективно, рассказала бизнес-тренер по личной эффективности и лидерству, психолог, член Международной молодежной палаты (JCI) и спикер в Ассоциации бизнес-тренеров Анастасия Сусекова.
1. Спланировать встречу заранее
Уточните у руководителя удобный для него день и время, чтобы обсудить вопросы в спокойной обстановке. Так вы обратитесь к нему в подходящее время и сами сможете должным образом подготовиться к разговору (читайте также: 5 табу в общении с начальником: не делайте так, если не хотите остаться без работы).
2. Выбрать подходящее время
Если будет возможность выбрать послеполуденное время, то лучше разговор провести во второй половине дня. Как правило, первая половина дня — самый занятой промежуток. Поэтому если вы решите поговорить с руководителем в это время, то шансы на плодотворный разговор уменьшатся.
3. Успеть на планирование бюджета
Прежде чем начинать разговор, важно убедиться, что у работодателя сейчас есть ресурсы для того, чтобы повышать вам зарплату. Если компания развивается или дела идут успешно, то постарайтесь подгадать разговор на планирование бюджета. Лучше поднять вопрос повышения до того, как будет утвержден бюджет.
4. Соответствовать своим запросам
Если вы претендуете на руководящую должность или статус ведущего специалиста, то и выглядеть вы должны соответствующим образом. Презентабельный внешний вид — это всегда дополнительный бонус к вашим профессиональным навыкам и компетенциям (читайте также: Как выглядеть модно на работе: 10 самых нужных вещей).
5. Описать свои обязанности
Часто бывает, что специалист выходит за рамки своих должностных обязанностей и закрывает еще и смежные задачи. Если это ваш случай — упомяните об этом руководителю. К сожалению, многие руководители воспринимают такое положение дел как должное, несмотря на то, что из-за переработок и отсутствия признания многие сотрудники выгорают.
6. Собрать список достижений и результатов работы
Распишите по пунктам, чего вы добились за время работы на этой должности. Если вы работаете в компании достаточно долго, то наверняка смогли улучшить какие-то показатели. В процессе разговора вы должны апеллировать реальными фактами и опираться на цифры. Если вы произвели улучшения, увеличили какие-то показатели для компании или есть дополнительные достижения за период вашей работы, то опишите эти процессы.
7. Осознать свою ценность
Собрать список своих достижений полезно и для того, чтобы понимать, что вы действительно заслуживаете повышения, так как обладаете соответствующими профессиональными компетенциями и стоите на рынке больше, чем получаете сейчас. Так вы сможете обратиться к руководителю из равной позиции, что в его глазах добавит вам очков.
8. Запрашивать конкретную сумму
Вы должны обозначить конкретную цифру, которая будет соотноситься с реалиями рынка. Нет смысла просить увеличить вашу зарплату вдвое, если такие суммы не получают специалисты вашего уровня. Нужно ориентироваться на рынке труда и понимать, сколько на самом деле стоят ваши навыки и компетенции.
9. Оставаться в рамках делового разговора
Не нужно давить на жалость и прибегать к манипуляциям. Вот этого категорически делать не стоит. Ваша задача — сделать так, чтобы руководитель увидел ваш профессионализм и неоценимый вклад в деятельность компании. По большому счету, с точки зрения работодателя, сотрудник — это некий материал, который имеет свою стоимость. И вам предстоит ее повысить.
10. Не соглашаться на меньшее
После того, как вы изучили рынок труда и озвучили желаемую сумму зарплаты, — не идите на уступки. Единожды согласившись подождать, с большой долей вероятности вы не получите желаемого. Если вы пришли с определенным предложением к руководителю, и он его реализовал, значит, вашу позицию принимают. Если нет, то вы оставляете за собой право уйти туда, где вас будут ценить.
Эксперт:
Бизнес-тренер по личной эффективности и лидерству, психолог, член Международной молодежной палаты (JCI) и спикер в Ассоциации бизнес-тренеров