Как укротить самых грозных оппонентов? Как выяснить истинные мотивы покупателя, чтобы продавать ему больше и чаще? И чем на самом деле руководствуются топы из Кремниевой долины? Вместе с издательством БОМБОРА мы подобрали семь бизнес-книг, которые помогут в карьере и даже личной жизни.
«Убедить дракона. Руководство по переговорам с огнедышащими и трехголовыми оппонентами» (Леонид Кроль)
Профессор Высшей школы экономики Леонид Кроль называет драконами буквально каждого, с кем мы решаем вопросы в течение дня. Драконом может стать продавец, начальник, подчиненный, незнакомый тип, что лезет без очереди, любимый партнер или… собственная мама.
Укрощать даже самых гневных драконов поможет это руководство по переговорам. Благодаря простым методикам Кроля вы сможете дать конструктивный отпор токсичному коллеге, агрессивному боссу и другим огнедышащим персонажам. Техники убеждения пригодятся в продажах и помогут всегда элегантно добиваться своего.
«Сложных переговоров не бывает! Алгоритм подготовки и ведения переговоров, с которым вы обречены на успех» (Алексей Рыбкин, Олег Эмих)
Сложных переговоров не бывает, если к ним готовиться заранее и приходить во всеоружии, уверены авторы этой книги, российские гуру переговоров Алексей Рыбкин и Олег Эмих. В своей книге они рассказали, как правильно готовиться и вести себя во время переговоров, чтобы успех был обеспечен.
Простые техники влияния помогут вам всегда направлять разговор в нужное русло, видеть и «отзеркаливать» манипуляции, четко аргументировать и никогда не терять дар речи. Ответьте на 12 вопросов из книги — и станете непобедимым переговорщиком на работе и дома.
«Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер» (Николай Молчанов)
Книга для тех, кто связан с продажами: работает в магазинах, дистрибьюторских компаниях или продает свои услуги и вебинары в интернете. Если продажи — это о вас, то книга поможет буквально вскрыть мозг покупателей и продавать больше, еще больше.
Выпускник одной из самых престижных европейских бизнес-школ INSEAD Николай Молчанов поделился секретами психологии покупателей. Его книга научит понимать скрытые мотивы каждого клиента. Вы узнаете, как повысить эффективность любой компании и будете мастерски применять правило «привлекательного изъяна».
«Уроки жизни иконы Кремниевой долины» (Гай Кавасаки)
Если нужна мотивация — обратитесь к урокам жизни Кавасаки. Здесь будут и лихо закрученные сюжеты, и юмор, и встречи с необыкновенными людьми.
Советы соратника Стива Джобса, евангелиста Apple Гая Кавасаки — это не только о бизнесе, хотя и о нем тоже. Скорее это сборник мудрости на все случаи жизни. Мудрости, которую Кавасаки почерпнул в школе, на работе и даже у серферов. Мудрости, полученной от каждого, с кем он встречался: Джеки Чана, Кондолизы Райс и, конечно, самого Джобса.
«Invent and Wander. Избранные статьи создателя Amazon Джеффа Безоса» (Уолтер Айзексон)
Джефф Безос — человек, который придумал электронные книги, Amazon и ловкую помощницу Алексу. Он же первым слетал в космос в качестве туриста, да еще и на ракете, которую построили в его же компании. Что помогло сыну кубинского эмигранта добиться таких высот и стать самым богатым человеком планеты? Ответ можно найти в этой книге.
Автор «Invent and Wander» Уолтер Айзексон предоставил слово самому Джеффу, собрав в этой книге лучшие речи, интервью и выступления гениального изобретателя и предпринимателя. Мастер-класс новатора современности увлечет, даже если вы далеки от бизнеса.
«Лидокол. Как продавать в сфере онлайн-образования» (Максим Шаргородский)
Онлайн-курсы, мастер-классы и консультации на любую тему проще продвинуть, когда есть готовые скрипты продаж и протестированные лайфхаки профессионалов. Продавать вебинары, курсы и лекции поможет книга Максима Шаргородского, эксперта в этой теме.
В книге собраны только работающие инструменты продаж. Она пригодится, если вы продаете лично, по телефону, в соцсетях или мессенджерах. И будет полезна экспертам, предпринимателям, продюсерам и другим профессионалам. Внутри — qr-коды на шаблоны сценариев, чек-лист «10 шагов к созданию современного и прибыльного отдела продаж» и другие материалы.
«Sister to sister. Бизнес-истории от Ирины Хакамада, Ирины Эльдархановой, Дарьи Петра и других удивительных женщин» (Татьяна Акимова)
Если вы побаиваетесь открывать бизнес, потому что вокруг не хватает женских примеров успеха, эта книга — то, что доктор прописал. Бизнесвумен Татьяна Акимова опросила 23 женщин-предпринимательниц и поделилась их неповторимыми историями. Здесь нет сказок «все шло как по маслу». Но зато каждая история — это история большого успеха, выкованного собственными руками.
На свершения вдохновят истории политика и философа Ирины Хакамады, предпринимательницы Дарьи Петры и других бизнесвумен из России, Казахстана, Украины и Белоруссии. Но это не просто ода женскому успеху: каждая участница проекта дала практические советы, как наладить работу соцсетей, грамотно заявить о себе, перерабатывать обиды и неудачи в конструктив и еще 129 лайфхаков.