В интернете можно найти немало материалов, где перечисляются признаки, выдающие ложь. Кто-то трогает нос, кто-то рот, кто-то косит в сторону и так далее. Однако на практике все эти жесты мало о чем говорят. О том, как же все-таки распознать ложь, нам расскажет настоящий специалист в этом вопросе, автор психологических детективных романов, писательница Татьяна Гармаш-Роффе.
Расскажу вам один показательный случай. Вскоре после переезда во Францию, когда я еще не выучила язык, я увидела на экране телевизора мужчину. Я не знала, кто он, и не понимала, о чем он говорит. Но одно поняла сразу — он лжет. И мужу сказала: «Это лжец, Клод, посмотри на него, ты видишь?!» Муж ответил: «Это известный человек, основатель крупного фонда, который финансирует исследования против рака». На что я сказала: «Значит, он вор. Он кладет деньги фонда в карман». Муж, конечно, удивился и мне не поверил.
Прошло полтора года и этого человека посадили. Именно за растрату денег фонда. А ведь как проникновенно он рассказывал с экрана про несчастных, которых спасут пожертвования щедрых людей! Муж изумился: «По каким же признакам ты поняла, что он вор?» Действительно, по каким? Попробую объяснить.
Наш мозг управляет мускулами лица. Каждая эмоция и мысль неизбежно находит отражение в сокращении определенной группы мелких мышц. Выражение радости, выражение горя, удивления, недоверия, негодования и т. д. — обычно все это мы легко считываем по лицу собеседника. Не зря ведь в древнегреческом театре были созданы маски, выражающие основные эмоции. Они общие для всех людей.
Но ложь — это тоже мысль и эмоция. И тоже находит свое выражение в работе мышц, отражающих работу мозга. Над чем же трудится мозг лжеца?
Как мыслит обманщик
«Я знал одной лишь думы власть, одну — но пламенную страсть…»
В отличие от лермонтовского героя, дума лжеца проста: как получше обмануть собеседника. Но для этого ему приходится выполнять одновременно 3 задачи.
Не выдать себя. То есть не позволить посторонней эмоции отразиться на лице. Это задача контроля. Например: не дать проскочить радости (поскольку лжец умершего ненавидел), когда выражаешь соболезнования.
Придать лицу нужное выражение. То есть такое, которое соответствует цели лжеца. В приведенном выше примере — необходимо не только не позволить истинной эмоции (радости) выразить себя, но придать лицу выражение скорби (эмоцию фальшивую).
Не позволить себя разоблачить. В силу чего лжец постоянно насторожен, бросает испытующие взгляды на собеседника, чтобы увидеть и оценить его реакцию: верит ли?
Эти три цели заставляют мозг работать дополнительно, перегружая его. И это обязательно скажется на основной задаче лжеца, создавая помехи для ее осуществления.
Тайные цели лжеца
«Кто ты, мой ангел ли хранитель или коварный искуситель? Мои сомненья разреши!»
Чтобы разрешить сомненья, нужно помнить о тайных целях лжеца. К счастью, они себя выдают.
Первая цель лжеца — подменить свои истинные эмоции нужными «для дела»
Постоянный контроль приводит к дополнительному напряжению, ведь нелегко одновременно говорить и следить за тем, что говоришь и как реагирует собеседник. Напряжение это выражается в лице (а то и в теле) лжеца и не объясняется контекстом разговора. Например, приподнятые плечи, нервные жесты: почесывания, поглаживания, подергивания каких-то мест на лице, голове, руках (нос, уши, подбородок, лоб, пальцы и прочее).
Собеседники это замечают, но, добрые души, относят на счет стеснительности лжеца. В такой момент очень важно вспомнить, водится ли действительно за собеседником стеснительность, наблюдалась ли она в других контекстах? Если нет, то внезапная зажатость вызвана, скорее всего, тем, что человек лжет.
Вторая цель лжеца — придать нужное выражение лицу, интонацию голосу
Это задача актерская. Но подавляющее большинство людей играть не умеет, и не факт, что он сумеет подобрать «нужное выражение» правильно. Его собеседнику не требуется особо тонкое восприятие, чтобы уловить фальшь. Ведь даже тот, кто сам петь не умеет, всегда определит в караоке певца, которому медведь на ухо наступил. Главное — обратить на это внимание (читайте также: Как в ФБР распознают лжецов: 3 способа понять, что человек обманывает).
Более того, лжец и сам обычно чувствует, когда плохо справляется с ролью. В силу чего он нередко педалирует интонацию, делает лишние нажимы в выражении эмоций, будто хочет с помощью напора убедить вас в их истинности: «Поверь мне», «Не сомневайся» и так далее. Также в ход идут паузы, мычание, разные «э-э-э», лишние слова типа «Как бы это объяснить», «Не знаю, как выразиться», «Не нахожу слов». И тому подобные фразочки, во время произношения которых лжец часто отводит взгляд, давая себе передышку. Потому что лгать и смотреть при этом в глаза собеседнику нелегко.
Третья цель лжеца — не выдать себя
Тут в ход обычно идет выражение глаз. Не просто так появились такие расхожие фразы, как «непроницаемый взгляд», «стеклянные глаза». Потому что именно глаза, как известно, зеркало души. Наш взгляд лучше всех прочих признаков выдает наши чувства. Это словно зеркало, которое лжец старается закрыть, занавесить, спрятать.
Глаза у него и вправду становятся непроницаемыми, как у игрока в покер. Физиологически техника такова: немного расфокусировать взгляд. Кажется, что лжец смотрит в глаза, но на самом деле его расфокусированный взгляд собеседника не видит. Он смотрит в пустоту. Так ему легче врать.
Есть еще один вариант: взгляд-затычка. Лжец пристально, настоятельно смотрит вам в глаза так, будто парализует ваш взгляд, не дает ему вырваться, блокирует его, не позволяет внимательно рассматривать. В таких случаях вы сами чаще отводите глаза, к тому же, чувствуете себя виноватым, будто лжец уличил вас в чем-то нехорошем. Этот взгляд требует тренировки или врожденного таланта. Особенно хорошо он удается разным гуру от сект и лидерам партий (читайте также: Как отличить психологическую поддержку от секты: 5 признаков, что вам или вашим близким грозит опасность).
Именно эти три основные признака помогли мне сразу понять, что президент противоракового фонда лжет: «покерный взгляд», натужное, фальшивое сочувствие к больным, зажатое тело, невольно приподнятые, деревянные плечи.
Маленькие приметы большой лжи: 3 сигнала, что вас обманывают
Выше я рассказала о трех задачах лжеца в разговоре и о том, как каждая из них влияет на его поведение. Однако все они вместе дают нам еще несколько изобличающих признаков. Мы помним, что ложь — это дополнительная работа мозга, а значит, и нагрузка. И это постоянно мешает лжецу в разговоре.
1. Редко кто продумывает свою ложь до последней детали
В силу чего в речи лжеца часто возникают логические пробелы, отсутствие связи между мыслями, колебания в подборе слов и уход (я бы даже сказала «побег») в паузы.
2. Лжец постоянно смотрит на себя со стороны (самоконтроль)
Он соображает по ходу разговора, как получше сыграть и какие слова сказать, он следит за собеседником, чтобы убедиться в правильном эффекте своих слов. И эта дополнительная работа мозга раздваивает его внимание.
Человек внезапно выпадает из разговора, у него на мгновение становится отсутствующий взгляд, он отвечает невпопад. Он скажет: «Извини, задумался». Но одно дело, если он «задумался» в ненавязчивом разговоре о последнем фильме, — и совсем другое, если он делает вам признание в любви.
3. Еще один признак лживости — агрессивность
Врать — это работа, как вы уже поняли, то есть дополнительная нагрузка на мозг. Справляться с ней нелегко. В силу чего лжец обычно нервничает. Когда он чувствует, что ему не удается вас полностью убедить, он начинает злиться. На вас, разумеется: это же вы виноваты в том, что ему не удается вас убедить!
В голосе лжеца возрастает нажим, раздражение. Он может начать вас упрекать в чем-то (вы не слушаете его или недостаточно внимательно, вам неинтересно, вы равнодушны и еще уйма немотивированных упреков). Вы удивляетесь им, иной раз начинаете оправдываться, чувствуете себя виноватым. Это отличная техника, чтобы заставить вас поверить в ложь.
Как же быть? Кого ж любить, кому же верить, кто не изменит нам один? — как вопрошал поэт.
Все не так уж сложно. Нужно просто помнить об этих признаках. Собрав их в сумму, вы непременно поймете, что перед вами лжец. Самое главное в этом деле — заметить их. Уделить им внимание. Не плыть расслабленно по течению его слов, а время от времени смотреть на него отстраненно. Примечать зажатость тела и жестов, непрямой взгляд, неискреннее выражение лица. Не слова слушать, а их интонацию. Мне в случае с проворовавшимся президентом фонда наверняка помог тот факт, что я не понимала, о чем речь. Я просто смотрела на человека и потому отлично увидела всю глубину его фальши.
Проблема честных людей в том, что они обычно выдают другим кредит доверия. Постарайтесь этого не делать. Никаких кредитов! Ваше доверие нужно заслужить. А вы просто понаблюдайте за тем, как собеседник с вами общается. И тогда вы сможете отличить правду от лжи.
